株式会社Emooove
営業や新規事業を成功させるには、顧客を深く理解することが不可欠です。株式会社Emoooveが、実践的な顧客解像度向上の為の手法をまとめた資料を無料公開しました。
新時代の営業手法を提案する株式会社Emooove（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：藤澤諒一）は、この度お役立ち資料「＼新規事業・営業担当必見／顧客解像度の重要性――見込み客を“深く知る”ことで事業をドライブさせる」を公開したことをお知らせいたします。
近年、BtoB営業や新規事業において「顧客をどれだけ理解できているか」が成果を左右する要因として注目されています。
「なんとなくこの層がターゲット」という曖昧な理解ではなく、「誰が決裁者か」「どのような課題を抱えているのか」「どのような判断基準を持っているか」といった点まで具体的に把握できているかどうかで、提案の伝わり方や成約率は大きく変わります。顧客の解像度が高ければ高いほど、営業の訴求力やサービスの受け入れられ方が大きく向上します。
本資料では、Emoooveが実際の商談や支援を通じて蓄積してきた知見をもとに「顧客解像度」を高める実践ノウハウを解説しています。属人的な感覚に頼らず、再現性のある営業・マーケティング施策の立案に役立つ内容です。
■本資料の主な内容
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顧客解像度とは何か？
顧客解像度とは、ターゲットの属性だけでなく、「何に困っているか」「誰が意思決定しているか」「何を成果と見なすか」といった、顧客の内側にある情報までを明確に捉える力を指します。
本資料では、営業や事業開発においてこの解像度がなぜ重要なのかを丁寧に解説し、属人的な勘や経験に頼らず、再現性のあるアプローチを生み出す考え方をご紹介しています。 -
解像度が低いと何が起こるのか？
「ターゲットを設定したのに成果が出ない」「なぜか反応が鈍い」。そんな状況の背景には、顧客理解の“解像度不足”が潜んでいることが少なくありません。仮説に基づいて実行した施策が的外れになり、時間やリソースが無駄になる構造を整理し、施策や提案が響かない理由を「感覚」ではなく、「構造」として理解する視点を解説しています。
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事例のご紹介
Emoooveが実際に支援した3つの事例を紹介しながら、顧客解像度が成果にどう影響するのかを具体的に解説しています。成功した事例も、思うように進まなかった事例も、カギを握っていたのは「どれだけ顧客を深く理解できていたか」でした。この差が、受注率や事業成長を大きく左右します。
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顧客解像度を高める3つの方法
顧客を深く理解するためには、実際に「声を聞く」ことが最も効果的です。商談やアポイント、インタビュー、デスクリサーチといった手法を使い、誰でも実践可能な3つのアプローチを解説します。誰でも再現可能なステップで営業やマーケティングの精度を一段引き上げるヒントをご紹介しています。
■こんな方におすすめ
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新規事業のターゲット設計や商品企画に悩んでいる方
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営業・マーケティングの施策が“的外れ”に感じられる方
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顧客の本音に基づいた提案を組み立てたい方
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営業チームやマーケティング部門内で、顧客理解のレベルにばらつきがあると感じている方
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顧客理解を強化し、競合との差別化を図りたい方
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成約率や受注率の向上を目指す営業責任者・経営者の方
本資料は、顧客理解の精度を高めることで営業や事業の成果を最大化したい方におすすめの内容です。顧客の“リアルな声”をもとに提案・戦略を再構築するためにぜひご活用ください。
下記リンクよりどなたでも無料でダウンロードが可能です。
株式会社Emooove（イムーヴ）概要
株式会社Emoooveは、「新時代の営業をご提案 営業5.0の創造」というコンセプトのもと、国内初のLinkedIn営業支援事業を筆頭に、お客様の営業活動全般をご支援しております。
特に、「大手企業〜スタートアップ企業の決裁者開拓」に強みを持っており、これまで様々な業種業界、規模感のお客様とお取引をさせていただいております。
著書「BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術」
国内最多のLinkedIn営業支援実績を誇る弊社が、「新時代の営業手法である”LinkedInセールス”」について詳しく解説しており、
発売二日でAmazonカテゴリ6部門で売れ筋ランキング1位を獲得するなど、多くの関心をいただいております
LinkedInを有効活用していただくことで、大手企業～スタートアップの決裁者開拓を加速することが可能です。詳しく知りたい方は、ぜひお気軽にお問い合わせくださいませ。
【会社概要】
社名：株式会社Emooove
本社所在地：東京都渋谷区神宮前六丁目23番4号
代表取締役CEO：藤澤諒一
事業内容：営業/マーケティング支援事業
HP：https://emooove.co.jp/
コラム一覧：https://emooove.co.jp/column
お問い合わせフォーム：https://emooove.co.jp/contact
メールアドレス：info@emooove.co.jp