サウナブームが定着し、市場が拡大・成熟する中で、サウナ事業者や住宅メーカーの皆様にとって、利用者の行動や意識を正確に把握することはますます重要になっています。施設運営や自宅サウナの導入提案において、どの層がどのような目的でサウナを利用しているのかを理解することは、効果的な製品開発やマーケティング戦略を立てる上で重要な要素といえるでしょう。

そこで今回は、当サイトで実施したサウナ利用者アンケート調査の結果をご紹介します。利用タイミングや月額の支出額、健康習慣との関わりを詳細に分析し、事業戦略に参考になるインサイトをまとめました。特に注目すべきは、サウナへの投資額と健康習慣の間に発見された明確な相関関係です。

調査概要

※本アンケートは当サイト(idetox)が独自に実施したもので、サウナに関心が高いユーザー層を対象にしています。
そのため、市場全体の動向を直接示すものではありませんのでご注意ください。

＜調査結果サマリー＞

Q1: 最もサウナを利用するタイミングはいつですか？

まず、サウナ利用者がどのタイミングでサウナを利用しているかを調査しました。

その結果、明確な利用パターンが浮き彫りになりました。

【事業者向けインサイト】

休日利用が圧倒的に多い（40.7%）という結果は、事業者にとって重要な戦略的示唆を含んでいます。

■自宅サウナ事業者の場合

休日にゆっくり過ごしたい利用者にとって、「移動不要・時間制限なし・好きなタイミングで利用可能」という自宅サウナの価値提案は非常に魅力的です。家族との時間を大切にしたい層へのアプローチが効果的でしょう。

■サウナ施設事業者の場合

休日の集客力強化が売上向上の有力な施策となるでしょう。休日限定のプレミアムサービス、ファミリー向けプラン、休日料金体系の見直しなどが有効な施策となるでしょう。

また、平日夜の利用も23.0%と高く、両事業者とも仕事終わりのストレス解消・リフレッシュ需要をいかに取り込むかが事業成功の鍵となるかもしれません。サウナ施設では営業時間延長やアフター5向け割引制度、自宅サウナでは「帰宅後すぐリフレッシュ」の利便性訴求が効果的と思われます。

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Q2: サウナ入浴のために使う合計金額は1か月でいくらくらいですか？

次に、サウナ利用者が月額でどの程度の金額をサウナに投資しているかを調査しました。

【事業者向けインサイト】

約半数（45.0%）が3,000円未満という結果から、コストパフォーマンスを重視する利用者層が最も多いことが分かります。一方で1万円以上を投資する高額利用者も10.5%存在します。

■自宅サウナ事業者の場合

エントリーモデルからプレミアムモデルまでの幅広い商品ラインナップが必要です。特に高額利用者層は自宅サウナの初期投資に対する抵抗感が低い可能性があります。

■サウナ施設事業者の場合

時間帯別料金制、会員制度の多層化、プレミアムルームの設置など、利用者の価格感度に応じたサービス設計が売上最大化の鍵となります。特に高額利用者向けのVIPサービス導入は収益性向上に寄与する可能性があります。

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Q3: サウナ以外で日常的に取り入れている健康習慣はありますか？

最後に、サウナ利用者が日常的に取り入れている健康習慣について調査しました。この結果は、サウナ利用者の健康意識とライフスタイルを理解する上で重要な示唆を与えています。

【事業者向けインサイト】

約3割（32.1%）が「特に健康習慣なし」と回答している点は、サウナ自体を主要な健康習慣として位置づけている利用者が多いことを示唆しています。一方で、筋トレ・ジム通いをしている層が24.9%と2番目に多いという結果です。

■自宅サウナ事業者の場合

フィットネス愛好家にとってサウナは「リカバリー」と「パフォーマンス向上」の重要なツールです。ジム併設型やトレーニング後即利用可能な設計の自宅サウナの需要が高いと考えられます。

■サウナ施設事業者の場合

フィットネス施設との連携、ジム会員向け特別料金、トレーニング後のサウナ利用を促進するサービス設計が有効です。また、「健康習慣なし」層に対しては、サウナを健康習慣の入り口として訴求することで新規顧客開拓が期待できます。

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【発見】サウナ高額利用者と筋トレ習慣の関係に注目

今回の調査で最も注目すべき発見は、サウナに高額投資をする人ほど筋トレ・ジム通いをしている割合が高いという傾向です。

具体的には、Q2で「月額1万円以上を使っている」と答えたサウナ高額利用者ほど、Q3で「筋トレ・ジム通い」を選択しており、この割合は全体平均（24.9%）を11.5ポイントも上回っています。

さらに興味深いのは、価格帯が上がるにつれて筋トレ実施率が段階的に上昇している点です。この傾向は、フィットネス愛好家がサウナに対して特に高い価値を感じている可能性を示唆しており、ターゲティング戦略を考える上で重要な示唆を与えています。

高額利用者（月額10,000円以上）の特徴分析

価格帯別の筋トレ実施率：段階的上昇トレンド

この結果は、フィットネス愛好家ほどサウナに高い価値を感じ、積極的に投資している傾向があることを示唆しています。筋トレ後のリカバリー、疲労回復、パフォーマンス向上という明確な目的を持った利用者層が、サウナ市場における有望なセグメントの一つである可能性が高いと考えられます。

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【考察】アンケート結果から導く事業戦略への示唆

フィットネス層=有力なターゲット市場の可能性

筋トレ・ジム通いをしている利用者層は、サウナ事業において投資収益率の高いターゲットとなる可能性が高いことが示唆されました。

今回の調査から推測される、この層の特徴は以下の通りです

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まとめ

今回のサウナ利用者アンケート調査からは、休日ニーズの強さ、価格帯の明確な二極化、そして筋トレ層の高い投資意欲などの傾向が明らかになりました。特に、フィットネス愛好家がサウナに対して高い価値を感じている可能性という発見は、今後の事業戦略において重要な指針となる可能性があります。

今回の調査から得られた具体的なデータを活用することで、自宅サウナ事業者やサウナ施設運営者、住宅メーカーの皆様は、お客様ごとの特徴に合わせた戦略を立てやすくなります。サウナ市場が広がり成熟していく中で、利用者の実態をしっかり理解することが、競合との差別化につながると考えられます。

idetox（アイデトックス）では、本調査で得られた市場インサイトを活用し、各ターゲット層に最適化された自宅サウナの提案を行っています。約80種類のサウナと、それぞれ100を超えるカスタマイズで幅広いニーズに対応可能です。

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出典：PR TIMES

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企業プレスリリース詳細へ （2025年8月27日 10時00分）