イーベイ・ジャパン株式会社
―EC界隈、米国関税免除の「デミニミス・ルール」対象の低価格商品の伸び率好調！撤廃後は米国以外への販路拡大が重要に！？不確実性高まる越境EC市場を分析―
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ポイントまとめ |
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・特に躍進したのがトレーディングカードで、ポケモン、ワンピースなどの売り上げが伸長 ・eBay Refurbishedプログラムにより、整備済み商品として生まれ変わった3DSなどの中古ゲーム機の売り上げが伸長 ・今季ECレポートから初めて、eBay内の急上昇検索ワードTOP100の販売動向を発表、ネクストブレイク商品を大予測 |
世界最大規模のオンライン・マーケットプレイス「eBay（イーベイ）」は今年設立30周年を迎えます。16年以上eBayにおける日本セラーの越境EC（海外販売）を支援するイーベイ・ジャパン株式会社（所在地︓東京都渋谷区、代表取締役社長︓岡田 雅之、以下イーベイ・ジャパン）は、2025年（4-6月）の期間において日本セラー（販売者）から出品されたアイテムの販売動向を発表しました。
■2025年第2四半期（4-6月）販売動向の総評と今後の販売予測
今季は、eBayにおける日本のセラーにとって極めて挑戦的な期間となりました。米国では輸入品の金額が800ドル以下の場合、関税を免除できる「デミニミス・ルール」があるため、800ドル以下の商品を取り扱うセラーにとっては、米国市場における旺盛な消費意欲を背景に、非常に好調な四半期となりました。とりわけポケモンカードは、2年前の「ポケモン151」ブームを凌駕する勢いを見せ、マーケット全体に旋風を巻き起こしました。このようなトレーディングカードの好調に牽引され、コレクティブルカテゴリ全体においても、米国市場からの強い引き合いが観測されました。
今後は、米国関税政策の変更が大きな転換点となります。日本のセラー向けに実施したアンケート調査（※1）では、「今後、取り組みたいこと、取り組んでいることは」の問いに対して、「アメリカ以外の市場への参入」、「今までとは別の商材、原産国への切り替え」が上位を占めています。こうした環境変化に備える意味でも、米国市場に依存しすぎることなく、欧州・オーストラリアをはじめとする多地域への販路拡大が、日本のセラーにとって重要な戦略的選択肢となることが見込まれます。
※1 対象者：日本セラー（約4万2000件※匿名での集計）／アンケート期間：2025年5月27日から同年6月8日／取得方法：eメールでの配信（イーベイ・ジャパンの公式案内メール）／回答数：799件
（ジャパンアカウントマネジメント部 部長 北村 直樹）
■2025年第2四半期（4-6月）カテゴリーランキング
■売れ筋の商品
①トレーディングカード
――ポケカが不動の人気！日本から供給しやすい人気商品の存在が成長を後押し
第1四半期に続き、第2四半期も、前年同期比約1.7倍という顕著な伸びを記録しました。中でも、ポケモンカードは引き続き圧倒的なトップシェアを維持しており、新弾ボックスおよびシングルカードの両方で好調を継続。
特にボックスは前年同期比で2倍以上の売上を達成し、鑑定済みの高額カードが日本から$38,000（約561万円）で販売されるなど、プレミアム市場も活況です。今年4月18日に発売された「ロケット団の栄光」は特に大きな伸びを見せ、今期の成長を牽引した代表的なタイトルとなりました。このような成果の背景の一つには、eBay USやUKとの連携強化があります。日本発のポケモンカードをより目立たせる施策として、特設ページの開設やプロモーションの連動を行うことで、海外バイヤーからの認知・需要を一層高める効果が見られました。
（アカウントエンゲージメント課 マネージャー 市田 良介）
②ビデオゲーム（本体）
――リファービッシュ品として「ニンテンドー3DS」等の中古ビデオゲーム本体が好調
2四半期において、ビデオゲーム（本体）は前年同期比約1.3倍と大きく成長。関税制度が変化する中でも、中古ビデオゲーム本体が引き続き強い需要を維持しており、市場を牽引しています。また、商品をリファービッシュ（整備済み）品として証明・出品することができる「eBay Refurbished（保証付き整備品）プログラム（※2）」において、大手セラーが参画したことも、売上拡大に貢献しました。
※2 eBay Refurbished（保証付き整備品）プログラムの詳細はこちら：https://www.ebay.co.jp/releaseｎ/20250401/
（アカウントエンゲージメント課 マネージャー 市田 良介）
③自動車パーツ
――「車は直して使う」がアメリカバイヤーの購買意欲を後押し
自動車パーツは引き続き前年同期比約1.2倍、バイクパーツが前年同期比約1.5倍と、今後も高い需要の継続が期待されます。車の修理のために日本から車パーツを購入する動きが活発化しており、バイクパーツは、ホンダ、スズキ、カワサキのスポーツ系・オフロードバイク向けの純正部品が多く取引されるなど、エンジンや駆動系の修理・メンテナンス用パーツが主力です。
自動車パーツは、トヨタ、ホンダの人気車種向けの電動ウォーターポンプやサスペンション部品が定番商品として安定した需要があります。中でも1990〜2000年代のスポーツカーやSUV向けの補修パーツが目立ち、長年乗り続けるユーザーやマニア層の需要にしっかり応えています。また、外装アクセサリーやヨコハマの雪道対応タイヤなど、見た目や使い勝手を重視する層への広がりもあり、日本製パーツの品質と信頼性が国境を越えて選ばれています。
（ストラテジックアカウントマネジメント課 チームリーダー 古谷 まゆみ）
④ツール＆ワークショップ機材
――いま、世界中のDIY界隈で「日本製大工道具」が熱い
ツール＆ワークショップ機材カテゴリーは売り上げランキングの上位10位には入らずとも、一定のシェアを占めています。第2四半期の伸び率は、ビデオゲームを超える２位で、前年同期比約1.5倍と脈々と伸び率を上げています。日本の大工道具は、精密性・耐久性・刃持ちの良さから世界中の木工職人・家具職人に高く評価されています。中でも、日本の工具メーカー「Vessel」の「電動スリムラチェット No.400ER3」の人気が顕著。その要因として、「日本製＝高品質」という日本ブランド価値の向上や、海外DIYユーザーからの精密でコンパクトな工具への強いニーズ、米国市場の同カテゴリー商品よりも価格が低いことが挙げられます。
（ストラテジックアカウントマネジメント課 チームリーダー 古谷 まゆみ）
■＜番外編＞ebay.com人気検索ワードTOP100から紐解く世界の販売動向
注目ワード①アニメグッズ：「ちいかわ」「Adoのぬいぐるみ」「ONE PIECE」
――日本で人気のアニメ商品は、海外のアニメ愛好家も目をつけている！？
日本のアニメ商材は根強い人気があります。コンバースとのコラボ商品が、第2四半期で一番の盛り上がりを見せました。また、Ado plush（日本の歌手「Ado」のぬいぐるみ）は、順位を245つ上げ、43位に浮上。Adoのワールドツアーのグッズの人気が大きく起因しました。さらに、ONE PIECEは、順位を2つ上げ、5位に浮上と引き続き安定の人気。人気キャラエースのマンガアートが7万2千ドル（約1060万円）で売れ、全体の取引額に大きく影響しました。
注目ワード②バッグ＆アクセサリー：「Louis Vuitton」「Gucci」「CHANEL」「Coach」「Helmès」
――他の高級ブランドより一点単価の比較的低い高級ブランドに注目
Louis Vuittonがダントツの検索キーワード1位。日本のセラーの売上の4割弱を占めているブランドアイテムでもあります。2位にGucci、3位にCHANEL、4位にCoachと、一点単価が他の高級ブランドより比較的低いブランドがトップランクに入る結果となりました。日本セラーの売上も、関税制度の影響でGucciは前年同期比約1.2倍、Coachは前年同期比約1.5倍と大きく伸びています。
注目ワード③メンズスニーカー：「Asics」「Onitsuka Tiger」「Asics gel kayano 14」
――デミニミス範囲の価格帯のブランドが人気か！？
検索キーワードのTOP50にAsics、Onitsuka Tiger、Asics gel kayano 14がランクイン。デミニミス範囲の価格帯がホットスポットのメンズスニーカーは、昨年から堅調に推移している様子が伺えます。また、日本のブランドにおいて、Onitsuka Tigerは昨年に引き続き売上トップであり、Asicsが前年同期比約1.25倍と引き続き好調です。さらに、検索キーワードのTOP30に入っているAsics、Brooks、Merrell、Salomonは、約1.3倍以上の大きな伸びを見せています。
注目ワード④「RECORD STORE DAY 2025」
――ビッグイベントで登場したレアなレコードがeBayにも集結
RECORD STORE DAY 2025（以下RSD2025）が急上昇し、ランク外から65位で、検索キーワードTOP100入り。RSD2025とは、例年4月にアメリカ国内の約1400の独立系レコード店と、海外の数千のレコード店を中心に取り扱うアナログレコードに関する年に一度の祭典で、eBayの一部トップセラーも参加しています。RSD2025では、参加レコードショップでしか手に入らない限定盤や再発盤、特別仕様のレコードが発売されるため、eBay上でもレアなレコードをゲットしたい世界中のバイヤーが検索しています。
【eBay Inc.およびイーベイ・ジャパンについて】
eBay Inc.（米国NASDAQ上場、ティッカーシンボル：EBAY）は、世界の人々をつなぎ、コミュニティを創出して、すべての人の生活を豊かにするeコマースのリーダーです。当社の革新的な技術は、世界190以上の市場で数百万人のセラー（売り手）とバイヤー（買い手）を支援し、誰もが成長し成功するチャンスを提供しています。1995年に米国カリフォルニア州サンノゼで創業されたeBayは、素晴らしい価値のあるユニークな品揃えを誇る世界最大級かつ最も活気のあるマーケットプレイスの一つです。2024年には約750億ドルの総取引高を実現しました。会社情報の詳細と運営サイトの情報はこちらからご覧いただけます。 https://www.ebayinc.com/
【イーベイ・ジャパン株式会社】
本社所在地：東京都渋谷区
事業内容：eBay Inc.の日本法人として、オンライン・マーケットプレイス「eBay」を通じた日本セラーの「越境EC」支援を行っています。 https://www.ebay.co.jp/