JMAM
スキルが上がり、コミュニケーション力も身につく！ムダなく成果を出す仕事術
株式会社日本能率協会マネジメントセンター（代表取締役社長：張 士洛、東京都中央区、以下JMAM〔ジェイマム〕）は、書籍『効率的に成果を出す人になる１００の法則 心理学・脳科学・行動経済学を使ったダンドリ仕事術』を2025年9月17日（水）全国の書店、ネット書店にて発売しました。
■本書の内容
仕事に効く！読むだけで行動が変わる「心理効果」100選
やる気が出ない、目標を達成できない、上司や部下とうまくいかない、プレゼンや交渉が通らない——そんな悩みを抱えるビジネスパーソンに向けて、本書は「心理学の知見」を武器に、自分の行動と周囲の反応を変える100のヒントを紹介します。
第1章では、やる気を引き出す「モチベーションの心理学」を解説。ラベリング効果、後光効果、ホーソン効果、自己決定理論など、科学的に実証された方法をもとに、「やる気を仕組み化」する具体策が満載です。
第2章では、自律心と自己効力感を育てるための思考法や習慣に注目。プラシーボ効果やイメージトレーニング、アドラー心理学、モデリング理論といった「内面の成長スイッチ」を紹介します。
第3章は、雑談・対話・第一印象を通じた「コミュニケーションの心理効果」をテーマに、信頼関係を築くテクニックを解説。ラポールの法則、ミラーリング、ザイオンス効果、返報性の原理など、日常で即使えるスキルが満載です。
第4章では、ダンドリ力や集中力、チームマネジメントに関わる「働き方の心理学」を紹介。ポモドーロ・テクニック、初頭効果、アッシュの同調実験、ハーディング効果など、仕事の生産性を上げるヒントを網羅しています。
第5章は、交渉や説得を成功に導く「心理交渉術」。スモールウィン効果、ハーバード流交渉術、ローボール・テクニック、ブーメラン効果など、相手との信頼と合意形成を促す戦略が学べます。
第6章は、営業とマーケティングに効く「消費者心理と購買行動」。バンドワゴン効果、ディドロ効果、フレーミング効果、バーナム効果、イケア効果など、商品やサービスの魅力を伝えるための仕掛けを徹底解説します。
すべての項目は、心理効果の名称＋やさしい解説＋実践アドバイスの構成で、初心者にもわかりやすく、すぐに使える内容ばかり。読むだけで、自分とチームの行動が変わります。心理学を“現場で使えるスキル”として身につけたい人に最適の実践ハンドブックです。
■概要
タイトル：効率的に成果を出す人になる１００の法則 心理学・脳科学・行動経済学を使ったダンドリ仕事術
著 者 : 酒井 とし夫
発 売 日 ：2025年9月17日（水）
価 格：1,760円（税込）
出 版 社 ：株式会社日本能率協会マネジメントセンター
頁 数：232ページ
判 型：四六
ISBN ：9784800593702
■目次
第１章 モチベーションを上げる
• イメージした自分に変わる方法 ラベリング効果
• 自分の強みの見つけ方 後光効果／など
第２章 自律心を高める
• 能力開発に大切なこと １万時間の法則
• 自己効力感を高める思い込み プラシーボ効果／など
第３章 コミュ力を磨く
• 好感が得られる挨拶のコツ ネームコーリング効果、ネームレター効果
• 雑談から信頼関係をつくるコツ ラポールの法則／など
第４章 効率的な働き方をする
• ダンドリ上手になるコツ① デッドライン効果
• ダンドリ上手になるコツ② サリエンス・バイアス／など
第５章 交渉に失敗しない
• 小さな条件から始める交渉術 スモールウィン効果
• Win-Winの関係を築く交渉術 ハーバード流交渉術／など
第６章 営業とマーケのスキルが上がる
• 思いがけない特典 ハウスマネー効果、メンタル・アカウンティング
• 購入を後悔させない方法 マッチングリスク意識／など
■著者プロフィール
酒井 とし夫（さかい としお）
マーケティング・コンサルタント、講演家。
1962年4月10日生まれ。新潟県在住。立教大学社会学部卒業。B型。
現在、北海道から九州まで日本全国の商工会議所、商工会、行政団体、上場企業、一般企業から累計1000回以上の講演依頼を受ける人気講師として活躍中。ランチェスター経営認定講師、ソサエティ・オブ・NLP認定NLPコーチ/認定NLPビジネスマスタープラクティショナー/認定NLPプラクティショナー、全米NLP協会認定NLPプラクティショナー、GCS認定コーチ、LABプロファイル・プラクティショナー等の資格保有。
主な著書:『心理マーケティング100の法則』『もっと成果を出すための売れる営業のルール』『人生が大きく変わる話し方100の法則』『予算ゼロでも効果がすぐ出る 売り上げが3倍上がる! 販促のコツ48』『小さな会社が低予算ですぐにできる広告宣伝心理術』『売れるキャッチコピーがスラスラ書ける本』『小さくはじめる起業の教科書』(以上、日本能率協会マネジメントセンター)など。
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■紙面のご紹介
脳科学や行動経済学の知見も取り入れた、「人を動かす、人を味方にする、人に選ばれる」心理学
本文の終わりの「人間心理」と「活用のヒント」により、どう行動するかが具体的に
日常の「あるある」を心理学の知見から読み解きます
