独立系ファイナンシャル・アドバイザー（IFA）が中立的な立場から資産運用サービスを行うGAIA株式会社（本社：東京都新宿区、代表：中桐啓貴、以下「ガイア」）は、有料で資産運用を伴走する会員制「プライベートFPサービス」の利用者が900世帯に拡大しました。（2025年9月7日時点）

　またガイアが楽天証券を通じて仲介する預かり資産（※1）は800億円に到達しましたことを、あわせてご報告いたします。（2025年8月末時点）

　2006年に金融商品仲介業者として創業して以来、専任の「プライベートFP」が、会員制サービスを通じてお客様およびその家族と関係を深めながらアフターフォローを継続してきました。「資産を増やすための伴走」だけでなく、退職前後世代を中心に「資産を活かして豊かな時間を過ごすための伴走」へとサービスを進化させてきた結果、会員サービスの契約更新率は95％に達し、新規契約の約4割が既存顧客等の紹介によるなど、長期的な信頼関係を基盤に成長を続けています。

会員制「プライベートFPサービス」年会費42,240円（税込）

（＊は2025年8月末時点）

　ガイアでは、長期的な資産形成と資産活用を支えるため、「二世代プライベートFP」をコンセプトにした有料の会員制「プライベートFPサービス」を展開してきました。アドバイザーの担当顧客を最大で100世帯に限定し、 年2回の定期面談を重ねることでご家族を含めた世帯全体の資産に向き合い、年齢を重ねるにつれて生じる複雑な課題解決を支援しています。また退職前後の世代に対しては資産を増やすための伴走にとどまらず、価値観を大切にした「資産を経験価値に変えるための伴走」へサービスをシフトし、「資産を今から使うための引き出しプラン」の実行支援を行っています。こうした取り組みの結果、2024年以降に新たに会員となったお客様の約4割が既存顧客等の紹介によるものです。

ガイアが仲介する預かり資産は800億円に到達　
約7割は分散されたポートフォリオ構築のための「フィーアセット」が構成

　「オリジナルファンドラップ（GMA）」および「投資信託」を「フィーアセット」としてカウントすると、ガイアが仲介する預かり残高に占める「フィーアセット」割合は約7割の水準を維持しています。私たちは、リスク管理されたポートフォリオを中長期で保有いただくことが資産形成および資産活用には欠かせないと考えているため、短期的なコミッション（株式や外国債券などの売買手数料）からの収益ではなく、顧客の資産残高からのフィー収益の増加がガイアの収益増加になるフィーベース（残高連動報酬）のビジネスモデルを採用し、お客様と成長を共にすることを目指しています。

インベスターリターン向上が会員制サービスを通じてアドバイザーが伴走することの真価（※２）

　2025年上期の金融市場はトランプ関税政策への市場の敏感な反応で大きな変動がありながらも、下落後の回復力や日本株の存在感が際立つ半年となりました。市場の短期的な変動を正確に予測することは困難ですが、投資家の思惑や地政学リスクが複雑に絡み合う中でも、長期的には市場は成長を続けていくと考えており、目先の値動きに翻弄されず「Stay in the market」を実践することが、中長期的なリターンを獲得するための合理的な行動です。ガイアではお客様一人ひとりの状況や目標に応じて、国際分散によってリスク管理したポートフォリオを提案し、お客様が一喜一憂することなく投資を継続できるようにサポートします。「フィーアセット」が一貫して伸びていることは、アドバイザーがお客様のリターン向上のために合理的な投資行動を後押しし、結果として顧客の資産が成長していることの証です。

　ガイアでは2019年以前に楽天証券を通じてIFA専用口座を開設いただいたお客様全体のうち、95％以上がプラスの運用成果（※３）となっています。この実績が長期で人生に寄り添うアドバイザーの真価です。

今後の展望

　ガイアは2026年に創業20周年を迎えます。

　私たちはフィーベース（残高連動報酬）のビジネスモデルと「二世代プライベートFP」をコンセプトにした会員制サービスを通じ、お客様とそのご家族との対話を重ねることで強固な信頼関係を築いてきました。今後もその基盤をもとに、資産を「増やす」ことにとどまらず「どう使うか」という 人生のテーマに寄り添いながら、お客様の「夢の実現」や「豊かな経験」につながる資産活用を力強く支えてまいります。

（※1）2025年８月末時点の金融商品仲介業者として楽天証券で媒介するお預かり資産

（※2）インベスターリターンは、投資信託やファンド自体が示す「ファンドリターン（トータルリターン）」とは異なり、実際に投資家が享受したリターンを売買タイミングも考慮して表した指標です

（※3）ガイアのお客様の運用リターンについては、ガイアWebサイトにて公表しています

「投資信託の販売会社における比較可能な共通KPI」GAIA実績のご報告（2025年3月末時点）

■GAIA[ガイア]株式会社について

・名称　　：GAIA株式会社

・所在地　：東京都新宿区西新宿3-2-11　新宿三井ビルディング2号館10階

・代表者　：代表取締役社長 中桐 啓貴

・設立　　：2006年2月

・URL　　：https://www.gaiainc.jp/

・証券コード：154A

・事業内容：資産運用設計アドバイス事業（ファイナンシャル・プランニング業）

：金融商品仲介業者 関東財務局長（金仲）第235号

：金融商品取引業者（投資助言・代理業）関東財務局長（金商）第2934号

：銀行代理業者　関東財務局長（銀代）第379号

：生命保険代理店

：相続コンサルティング業務

・営業収益　：527百万円（2024年12月）

・従業員数： 31名（同上）

特定の金融機関に属さない独立系ファイナンシャル・アドバイザー（IFA）が所属する金融商品仲介業者として2006年に創業。アドバイザーは正社員、固定給制、転勤なし。「二世代プライベートFP」をコンセプトに掲げ、顧客の価値観を大切にしたファイナンシャル・プランニングと長期分散投資の実行支援、アフターフォローの継続を行っている。2016年よりフィーベース（残高連動報酬）のビジネスモデルへ転換し、会員制の「プライベートFPサービス」を利用する世帯は900世帯超。具体的な収益は、証券仲介手数料収入、投資顧問料収入、顧問FP報酬、保険代理店手数料収入、その他サービス収入に分類され、証券収益等に占めるフィー（信託報酬と助言報酬の合計）の比率は9割を超える。　

■GAIA株式会社　 代表取締役社長　中桐 啓貴（なかぎり ひろき）

1973年生まれ、兵庫県出身。

1997年甲南大学経営学部卒業。山一證券株式会社に入社。
1998年メリルリンチ日本証券入社。最年少でシニア・ファイナンシャル・コンサルタントに昇進。
留学のため退社し、ブランダイズ経営大学院にてMBA（経営修士号）取得。

長期的に顧客に寄り添う米国のファイナンシャル・アドバイザーの姿に感銘を受け、日本でもコミッション中心ではなくフィーベース（残高連動報酬）型の金融サービスを根付かせようと2006年GAIA（ガイア）株式会社を設立。金融機関に属さない独立系ファイナンシャル・アドバイザー（IFA）の先駆けとして新聞、雑誌、テレビなどのメディアにも登場する傍ら延べ16冊の著書を出版し、累計発行部数は10万部を超える。

2020年4月からは「一般社団法人日本金融商品仲介業協会」理事長に就任。

■本件に関する問合せ先

GAIA株式会社 広報担当:永井 梓　nagai.azusa@gaiainc.jp

〒160-0023 東京都新宿区西新宿 3-2-11 新宿三井ビルディング2号館10階

出典：PR TIMES

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企業プレスリリース詳細へ （2025年9月17日 16時20分）